Košík je prázdný.

Nákupní košík je prázdný.

zpětvytisknout

CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí
aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře

POSTUPY VYJEDNÁVÁNÍ

POSTUPY VYJEDNÁVÁNÍ

cíl

Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Dokáží dosáhnout lepší dohody nikoli jen prostřednictvím tvrdého tlaku na snížení ceny, ale tím, že zasadí celé jednání do širších souvislostí a výsledná dohoda tak bude nejvýhodnější možnou.

obsah

  • Vliv ceny na rozhodování o koupi, souvislost ceny a přínosu služby či výrobku pro spotřebitele či uživatele
  • Emoce a racionalita v rozhodování
  • Fáze vyjednávání, kdy hovořit o ceně

 

  • Analýza cenových nabídek a jejich zasazení do širších souvislostí
  • Win – win metoda vyjednávání a její použití k dosažení optimální ceny
  • „Cena je to jediné, na čem záleží.“ – častý a fatální omyl mnoha vyjednavačů, nákupčích i prodejců – techniky, jak se tohoto svazujícího mýtu zbavit
  • Konkrétní postupy, techniky a triky pro zvládání cenového vyjednávání
  • Práce s ústupky v cenovém vyjednávání
  • Nejobvyklejší chyby v cenovém vyjednávání
  • A něco málo počítání…:-)

metody

Teoretické minimum v rozsahu cca 1 hodiny. Dále si účastníci na praktických cvičeních vyzkouší vyjednávání v různých situacích s různými typy „protihráčů“, naučí se správně argumentovat a zvládat námitky, zejména ve vztahu k ceně.

 

Při následném rozboru si účastníci uvědomí některé teoretické zásady pro úspěšné cenové vyjednávání a z nich plynoucí poučení pro praxi.

 

Při tréninku je použita kamera, modelové situace jsou následně účastníkům promítnuty a analyzovány.
Lektor

Ing. Tomáš Raška

odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí

Místo

PRAHA

učebna Studia W, Karlovo náměstí 3, 1. patro, Praha 2

nebo

ONLINE seminář

živé vysílání

Datum kurzu: 7. listopadu 2022

Čas kurzu: 9-17 hod.

Kód kurzu: P057A

Kategorie kurzu: Logistika - řízení nákupu a zásobování

Poptat jako firemní kurz

5 300 Kč (s DPH 6 413 Kč) , oběd

 do košíku

Další kurzy lektora:

Vyjednávání v každodenní praxi - 2denní
VYJEDNÁVÁNÍ v každodenní praxi - 2denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  2. - 3. srpna 2022, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P030

Cena: 10 600 Kč  (s DPH 12 826 Kč)

 do košíku
Argumentace - zvládání problematických situací pro mistry aneb „jak se dohodnout“ - 2denní
ARGUMENTACE - zvládání problematických situací pro mistry
aneb „jak se dohodnout“ - 2denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  17. - 18. srpna 2022, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P022

Cena: 10 600 Kč  (s DPH 12 826 Kč)

 do košíku
Trénink obchodního jednání a vyjednávání - 2denní
TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ - 2denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  6. září a 29. září 2022, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P004

Cena: 9 500 Kč  (s DPH 11 495 Kč)

 do košíku