Košík je prázdný.

Nákupní košík je prázdný.

zpětvytisknout

JAK VYHRÁT VÝBĚROVÉ ŘÍZENÍ,
co všechno ovlivňuje výsledek

NOVINKA
KLÍČOVÉ OTÁZKY VÝBĚROVÉHO ŘÍZENÍ

KLÍČOVÉ OTÁZKY VÝBĚROVÉHO ŘÍZENÍ

pro

Určeno pro konzultanty, poradce, projektové manažery, obchodníky a všechny, kteří vstupují do výběrových řízení na straně klientů, účastní se důležitých jednání nebo připravují finální nabídky.

cíl

Tento kurz Vám pomůže uvědomit si důležité, a sice že úspěch ve výběrovém řízení začíná již mnohem dříve, než vytvoříme a předložíme druhé straně naši nabídku. Každé výběrové řízení má několik fází a je potřeba svou aktivitu rovnoměrně rozložit od začátku do konce. Po tomto kurzu budou účastníci schopni rozlišit onen okamžik, kdy se stávají účastníkem výběrového řízení, zlepší se v plánování své aktivity tak, aby nepodcenili žádnou z podstatných fází výběrového řízení, budou umět vhodně sestavit tým, který se výběrového řízení účastní. V neposlední řadě se naučí vytvářet unikátní a originální nabídky, díky nimž výběrová řízení vyhrají.

 

Nejedná se o trénink prodejních dovedností.

obsah

  • Typy výběrových řízení – segmentace klientů trochu jinak
  • Fáze výběrového řízení – od klientových potřeb k získání zakázky
  • 7 bodů obchodního plánování – podstatné body prodejního cyklu, bez kterých neuspějete
  • 6 klíčových otázek v každém výběrovém řízení – co musí dodavatel vědět, než se pustí do nabídky
  • Nabídka vyhrávající výběrová řízení – příprava unikátní nabídky krok za krokem

metody

Kurz je vedený teoreticko-zkušenostním způsobem, důraz je kladen na trénink a upevnění vlastních prožitků. Modelové situace, praktické ukázky, zpětná vazba a sebereflexe.
Lektor

Mgr. Vanda Šmolíková

lektorka a terapeutka, se zákazníky pracuje od r. 2004, dlouhodobě se pohybuje v oblasti prodeje služeb a podílí na budování a rozvoji nejen obchodních týmů, má bohaté zkušenosti jak na straně dodavatele, tak jako klient a účastník mnoha výb. řízení

Místo

PRAHA

učebna Studia W, Karlovo náměstí 3, 1. patro, Praha 2

Datum kurzu: 10. září 2019

Čas kurzu: 9-17 hod.

Kód kurzu: P006

Kategorie kurzu: Obchodní dovednosti

4 300 Kč (s DPH 5 203 Kč) , oběd