Košík je prázdný.

Nákupní košík je prázdný.

zpětvytisknout

TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro obchodníky - 2denní

NÁKUPNÍ SIGNÁLY

NÁKUPNÍ SIGNÁLY

pro

Určeno pro všechny, kteří již mají s vyjednáváním zkušenosti, ale potřebují se v něm dále zdokonalovat.

cíl

Získat znalosti a návyky vedoucí k profesionálnímu vyjednávání, naučit se postupům, které umožní mít pod kontrolou i složitá vyjednávání. Seminář se soustředí na samotný proces vyjednávání – od usednutí k jednacímu stolu k jeho opuštění a kroky bezprostředně následující.

obsah

  • Formální struktura vyjednávání
    • Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení

 

    • Úvod, ice break
      • Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání
      • Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky)
      • Časový plán jednání
    • Logická návaznost jednotlivých bodů jednání
    • Struktura projednávání jednotlivých bodů
      • Definice problému
      • Definice a projednání variant
      • Návrhy, protinávrhy
      • Práce s ústupky
      • Uzavření bodu
    • Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými
  • Drobné praktické rady pro vyjednávání
  • Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)
  • Zápisy z jednání, komunikace po vyjednávání

metody

Učení skrze zážitek. Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza, řešení konkrétních situací účastníků.
Lektor

Ing. Tomáš Raška

odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí

Místo

PRAHA

učebna Studia W, Karlovo náměstí 3, 1. patro, Praha 2

Datum kurzu: 14. - 15. května 2019

Čas kurzu: 9-17 hod.

Kód kurzu: P004B

Kategorie kurzu: Obchodní dovednosti

8 600 Kč (s DPH 10 406 Kč) , oběd

Další kurzy lektora:

Vyjednávání ve specifických situacích pro nákupčí - 2denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  8. - 9. dubna 2019, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P074

Cena: 7 800 Kč  (s DPH 9 438 Kč)

Vyjednávání ve specifických situacích pro nákupčí - 2denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  8. dubna 2019, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P074A

Cena: 4 300 Kč  (s DPH 5 203 Kč)

Vyjednávání ve specifických situacích pro nákupčí - 2denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  9. dubna 2019, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P074B

Cena: 4 300 Kč  (s DPH 5 203 Kč)