Košík je prázdný.
Nákupní košík je prázdný.
zpětvytisknout
OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní
cíl
obsah
- Definice pojmu „vyjednávání“
- Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání
- Vyjednávací strategie
- Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
- Výhra-výhra koncept vyjednávání
- Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
- Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu
- Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů
- Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
- Příprava na vyjednávání
- Stanovení cílů pro vyjednávání
- Optimální cíle
- Alternativní cíle
- BATNA (postup při nedohodě)
- Samotné vyjednávání, jeho struktura
- Uzavření vyjednávání
- Analýza vyjednávání
- Příprava argumentace
- Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
- Příprava týmového vyjednávání
- Osoba hlavního vyjednavače
- Rozdělení rolí v týmu
- Sjednocení cílů
- Definice týmových postupů
- Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání
- Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání
- Prezentace
- Tabulky
- Grafy
- Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním
- Vyjasnění agendy
- Místo
- Čas
- Účastníci jednání
- Témata jednání
- Očekávaný časový průběh
- Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)
metody
Ing. Tomáš Raška
odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí
PRAHA
učebna Studia W, Karlovo náměstí 3, 1. patro, Praha 2
Datum kurzu: 6. - 7. října 2020
Čas kurzu: 9-17 hod.
Kód kurzu: P049A
Kategorie kurzu: Logistika - řízení nákupu a zásobování
10 600 Kč (s DPH 12 826 Kč) , oběd
Další kurzy lektora:
Lektor: Ing. Tomáš Raška
Datum: 1. - 2. června 2020, 9-17 hod.
Místo: PRAHA Kód: P005
Cena: 9 500 Kč (s DPH 11 495 Kč)
Lektor: Ing. Tomáš Raška
Datum: 1. června 2020, 9-17 hod.
Místo: PRAHA Kód: P005A
Cena: 5 300 Kč (s DPH 6 413 Kč)
Lektor: Ing. Tomáš Raška
Datum: 2. června 2020, 9-17 hod.
Místo: PRAHA Kód: P005B
Cena: 5 300 Kč (s DPH 6 413 Kč)