Košík je prázdný.

Nákupní košík je prázdný.

zpětvytisknout

OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní

null

cíl

Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce.

obsah

Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu
  • Definice pojmu „vyjednávání“
  • Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání

 

  • Vyjednávací strategie
  • Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
  • Výhra-výhra koncept vyjednávání
  • Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
  • Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu
  • Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů
  • Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
    • Příprava na vyjednávání
    • Stanovení cílů pro vyjednávání
      • Optimální cíle
      • Alternativní cíle
      • BATNA (postup při nedohodě)
    • Samotné vyjednávání, jeho struktura
    • Uzavření vyjednávání
    • Analýza vyjednávání
    • Příprava argumentace
    • Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
  • Příprava týmového vyjednávání
    • Osoba hlavního vyjednavače
    • Rozdělení rolí v týmu
    • Sjednocení cílů
    • Definice týmových postupů
    • Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání
  • Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání
    • Prezentace
    • Tabulky
    • Grafy
  • Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním
    • Vyjasnění agendy
      • Místo
      • Čas
      • Účastníci jednání
      • Témata jednání
      • Očekávaný časový průběh
    • Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)

metody

Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou.
Lektor

Ing. Tomáš Raška

odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí

Místo

PRAHA

učebna Studia W, Karlovo náměstí 3, 1. patro, Praha 2

Datum kurzu: 7. - 8. října 2019

Čas kurzu: 9-17 hod.

Kód kurzu: P052A

Kategorie kurzu: Logistika - řízení nákupu a zásobování

8 600 Kč (s DPH 10 406 Kč) , oběd

Další kurzy lektora:

Vyjednávání v každodenní praxi - 2denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  5. - 6. srpna 2019, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P029

Cena: 8 600 Kč  (s DPH 10 406 Kč)

Trénink obchodního jednání a vyjednávání - 3denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  9. - 19. září 2019, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P003

Cena: 11 500 Kč  (s DPH 13 915 Kč)

Trénink obchodního jednání a vyjednávání - 3denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  9. září 2019, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P003A

Cena: 4 300 Kč  (s DPH 5 203 Kč)