Košík je prázdný.

Nákupní košík je prázdný.

zpětvytisknout

TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní

VYJEDNÁVÁNÍ V OBTÍŽNÝCH SITUACÍCH

VYJEDNÁVÁNÍ V OBTÍŽNÝCH SITUACÍCH

cíl

  • Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“
  • Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu

obsah

Vyjednávání od usednutí k jednacímu stolu až do jeho opuštění a kroky těsně následující
  • Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika

 

  • Neformální úvod – exkurze do výroby atd.
  • Formální struktura vyjednávání
    • Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení
    • Úvod, ice break
      • Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání
      • Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky)
      • Časový plán jednání
    • Logická návaznost jednotlivých bodů jednání
    • Struktura projednávání jednotlivých bodů
      • Definice problému
      • Definice a projednání variant
      • Návrhy, protinávrhy
      • Práce s ústupky
      • Uzavření bodu
    • Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými
  • Praktické rady pro vyjednávání
  • Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)

metody

Výuka probíhá velmi interaktivní formou – případové studie, modelové situace, videoanalýza, samostatná práce i práce ve skupinách.
Lektor

Ing. Tomáš Raška

odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí

Místo

PRAHA

učebna Studia W, Karlovo náměstí 3, 1. patro, Praha 2

Datum kurzu: 21. - 22. října 2019

Čas kurzu: 9-17 hod.

Kód kurzu: P052B

Kategorie kurzu: Logistika - řízení nákupu a zásobování

Poptat jako firemní kurz

8 600 Kč (s DPH 10 406 Kč) , oběd

Další kurzy lektora:

Trénink obchodního jednání a vyjednávání - 3denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  18. - 19. září 2019, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P003B

Cena: 8 600 Kč  (s DPH 10 406 Kč)

Specifika telefonického a e-mailového vyjednávání se zákazníky

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  30. září 2019, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P008

Cena: 4 300 Kč  (s DPH 5 203 Kč)

Vyjednávání ve specifických situacích - 2denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  1. - 2. října 2019, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P004

Cena: 7 800 Kč  (s DPH 9 438 Kč)