Košík je prázdný.
Nákupní košík je prázdný.
zpětvytisknout
TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ
pro nákupčí - 4denní
Můžete se přihlásit na celý cyklus nebo jednotlivé moduly.
OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní
cíl
obsah
- Definice pojmu „vyjednávání“
- Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání
- Vyjednávací strategie
- Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
- Výhra-výhra koncept vyjednávání
- Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
- Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu
- Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů
- Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
- Příprava na vyjednávání
- Stanovení cílů pro vyjednávání
- Optimální cíle
- Alternativní cíle
- BATNA (postup při nedohodě)
- Samotné vyjednávání, jeho struktura
- Uzavření vyjednávání
- Analýza vyjednávání
- Příprava argumentace
- Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
- Příprava týmového vyjednávání
- Osoba hlavního vyjednavače
- Rozdělení rolí v týmu
- Sjednocení cílů
- Definice týmových postupů
- Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání
- Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání
- Prezentace
- Tabulky
- Grafy
- Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním
- Vyjasnění agendy
- Místo
- Čas
- Účastníci jednání
- Témata jednání
- Očekávaný časový průběh
- Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)
metody
Ing. Tomáš Raška
odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí
PRAHA
učebna Studia W, Karlovo náměstí 3, 1. patro, Praha 2
nebo
ONLINE seminář
živé vysílání
Datum kurzu: 9. - 10. října 2023
Čas kurzu: 9-16 hod.
Kód kurzu: P057A
Kategorie kurzu: Logistika - řízení nákupu a zásobování
TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní
VYJEDNÁVÁNÍ V OBTÍŽNÝCH SITUACÍCH
cíl
- Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“
- Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu
obsah
- Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika
- Neformální úvod – exkurze do výroby atd.
- Formální struktura vyjednávání
- Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení
- Úvod, ice break
- Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání
- Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky)
- Časový plán jednání
- Logická návaznost jednotlivých bodů jednání
- Struktura projednávání jednotlivých bodů
- Definice problému
- Definice a projednání variant
- Návrhy, protinávrhy
- Práce s ústupky
- Uzavření bodu
- Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými
- Praktické rady pro vyjednávání
- Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)
metody
Ing. Tomáš Raška
odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí
PRAHA
učebna Studia W, Karlovo náměstí 3, 1. patro, Praha 2
nebo
ONLINE seminář
živé vysílání
Datum kurzu: 23. - 24. října 2023
Čas kurzu: 9-16 hod.
Kód kurzu: P057B
Kategorie kurzu: Logistika - řízení nákupu a zásobování
Cyklus Trénink obchodního jednání a vyjednávání pro nákupčí - 4denní za zvýhodněnou cenu:
Datum: 9. - 10., 23. - 24. října 2023
Čas: 9-16 hod.
Kód: P057
Kategorie: Logistika - řízení nákupu a zásobování
Můžete se přihlásit na celý cyklus nebo jednotlivé moduly.
Další kurzy lektora:
Lektor: Ing. Tomáš Raška
Datum: 1. února 2024, 9-16 hod.
Místo: PRAHA Kód: P007
Cena: 5 700 Kč (s DPH 6 897 Kč)
Forma účasti: Prezenčně i online
Lektor: Ing. Tomáš Raška
Datum: 5. - 6. února a 5. - 6. června 2024, 9-16 hod.
Místo: PRAHA Kód: P033/1
Cena: 16 500 Kč (s DPH 19 965 Kč)
Forma účasti: Prezenčně i online
Lektor: Ing. Tomáš Raška
Datum: 5. - 6. února 2024, 9-16 hod.
Místo: PRAHA Kód: P033/1A
Cena: 11 400 Kč (s DPH 13 794 Kč)
Forma účasti: Prezenčně i online