Košík je prázdný.

Kongress Pracovní právo a personalistika 2024

Nákupní košík je prázdný.

zpětvytisknout

TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ
pro nákupčí - 4denní

Můžete se přihlásit na celý cyklus nebo jednotlivé moduly.

OBCHODNÍ DOVEDNOSTI pro nákupčí - 2denní

null

cíl

Seznámit se se základními principy práce nákupčího, poznat zákonitosti obchodního vyjednávání s dodavateli s cílem dosáhnout maximálního prospěchu ze vzájemné spolupráce.

obsah

Základní přístupy k vyjednávání a příprava na vyjednávání, aneb co vše je třeba udělat před usednutím k jednacímu stolu

 

  • Definice pojmu „vyjednávání“
  • Poziční a principiální vyjednávání – rozdíl mezi nimi, kritéria pro volbu adekvátního stylu vyjednávání

 

  • Vyjednávací strategie
  • Důvody, proč z vyjednávání získáváme méně, než můžeme
  • Výhra-výhra koncept vyjednávání
  • Důsledky (v dobrém i zlém) volby vyjednávacího stylu
  • Členění dodavatelů z hlediska jejich významu, vliv velikosti dodavatele na volbu vyjednávacího stylu
  • Zájmy a postoje ve vyjednávání – význam, použití pro dosažení cílů

 

  • Fáze vyjednávání – porozumění logické struktuře ještě před vyjednáváním samotným
    • Příprava na vyjednávání
    • Stanovení cílů pro vyjednávání
      • Optimální cíle
      • Alternativní cíle
      • BATNA (postup při nedohodě)
    • Samotné vyjednávání, jeho struktura
    • Uzavření vyjednávání
    • Analýza vyjednávání
    • Příprava argumentace
    • Příprava reakcí na očekávatelné námitky druhé strany
  • Příprava týmového vyjednávání
    • Osoba hlavního vyjednavače
    • Rozdělení rolí v týmu
    • Sjednocení cílů
    • Definice týmových postupů
    • Řešení nesouladu a neshod v týmu před i během jednání
  • Příprava vizuálních materiálů pro vyjednávání
    • Prezentace
    • Tabulky
    • Grafy
  • Komunikace s partnerem (dodavatelem) před samotným vyjednáváním
    • Vyjasnění agendy
      • Místo
      • Čas
      • Účastníci jednání
      • Témata jednání
      • Očekávaný časový průběh
    • Oboustranná příprava – sdílení čísel a faktů, které budou předmětem jednání (odstranění nutnosti debatovat co je vlastně co při samotném jednání)

metody

Výuka probíhá velmi interaktivní formou na principu „školy hrou“. Účastníci budou mít možnost seznámit se s konkrétními příklady z praxe i s případovými studiemi a na základě jejich analýzy formulovat závěry přímo využitelné v praxi. Vyzkouší si jednotlivé dovednosti v modelových situacích s následnou videoanalýzou.
Lektor

Ing. Tomáš Raška

odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí

Místo

PRAHA

učebna Studia W, Karlovo náměstí 3, 1. patro, Praha 2

nebo

ONLINE seminář

živé vysílání

Datum kurzu: 9. - 10. října 2023

Čas kurzu: 9-16 hod.

Kód kurzu: P057A

Kategorie kurzu: Logistika - řízení nákupu a zásobování

Poptat jako firemní kurz

TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní

VYJEDNÁVÁNÍ V OBTÍŽNÝCH SITUACÍCH

VYJEDNÁVÁNÍ V OBTÍŽNÝCH SITUACÍCH

cíl

  • Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“
  • Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu

obsah

Vyjednávání od usednutí k jednacímu stolu až do jeho opuštění a kroky těsně následující
  • Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika

 

  • Neformální úvod – exkurze do výroby atd.
  • Formální struktura vyjednávání
    • Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení
    • Úvod, ice break
      • Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání
      • Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky)
      • Časový plán jednání
    • Logická návaznost jednotlivých bodů jednání
    • Struktura projednávání jednotlivých bodů
      • Definice problému
      • Definice a projednání variant
      • Návrhy, protinávrhy
      • Práce s ústupky
      • Uzavření bodu
    • Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými
  • Praktické rady pro vyjednávání
  • Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)

metody

Výuka probíhá velmi interaktivní formou – případové studie, modelové situace, videoanalýza, samostatná práce i práce ve skupinách.
Lektor

Ing. Tomáš Raška

odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí

Místo

PRAHA

učebna Studia W, Karlovo náměstí 3, 1. patro, Praha 2

nebo

ONLINE seminář

živé vysílání

Datum kurzu: 23. - 24. října 2023

Čas kurzu: 9-16 hod.

Kód kurzu: P057B

Kategorie kurzu: Logistika - řízení nákupu a zásobování

Poptat jako firemní kurz

Cyklus Trénink obchodního jednání a vyjednávání pro nákupčí - 4denní za zvýhodněnou cenu:

Datum: 9. - 10., 23. - 24. října 2023

Čas: 9-16 hod.

Kód: P057

Kategorie: Logistika - řízení nákupu a zásobování

Můžete se přihlásit na celý cyklus nebo jednotlivé moduly.

Další kurzy lektora:

Trénink pro pokročilé obchodníky - užitečné tipy pro praxi

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  1. února 2024, 9-16 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P007

Cena: 5 700 Kč  (s DPH 6 897 Kč)

Forma účasti: Prezenčně i online

Asertivní komunikace - 4denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  5. - 6. února a 5. - 6. června 2024, 9-16 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P033/1

Cena: 16 500 Kč  (s DPH 19 965 Kč)

Forma účasti: Prezenčně i online

Asertivní komunikace - 2denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  5. - 6. února 2024, 9-16 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P033/1A

Cena: 11 400 Kč  (s DPH 13 794 Kč)

Forma účasti: Prezenčně i online