Košík je prázdný.

Nákupní košík je prázdný.

zpětvytisknout

TRÉNINK PRO POKROČILÉ OBCHODNÍKY
- užitečné tipy pro praxi - 2denní

CHARAKTERISTIKA VYJEDNÁVACÍCH TRIKŮ

CHARAKTERISTIKA VYJEDNÁVACÍCH TRIKŮ

pro

Určeno pro zkušené obchodníky, kteří znají a aktivně používají běžné vyjednávací postupy a chtějí své umění posunout ještě o kousek výš.

cíl

Seznámit se s různými vyjednávacími triky a umět je aktivně používat a zároveň se jim účinně bránit, pokud je používá druhá strana. Dokázat rozlišit, které triky jsou přijatelné a do vyjednávání patří, a které už jsou za hranicí etiky a mohou nás, pokud bychom je používali, poškodit. I při použití triků půjde o směřování vyjednáváníwin – win závěru, nikoli k neférové manipulaci s partnerem. Zmíníme se však, jak se neférové manipulaci druhé strany bránit.

obsah

  • Stručná rekapitulace podstaty vyjednávání
  • Charakteristika vyjednávacích triků
  • Triky eticky přijatelné a eticky nepřijatelné
  • Intenzivní nácvik používání konkrétních triků a obrany proti nim
    • Manipulativní otázky
    • Využití ticha
    • Extrémní požadavky
    • Argumentační triky
    • Salámová technika
    • „Hodný a zlý policajt“
    • Přesila, rozdělení týmových rolí
    • Triky s časem
    • A mnohé další triky

metody

Seminář je určen pro zkušené obchodníky a celý probíhá formou praktického nácviku, modelových situací a jejich analýzy. Pokud účastníci přijdou se situacemi ze své praxe, můžeme se – po zvážení, zda budou přínosem i pro ostatní účastníky – věnovat i jim.
Lektor

Ing. Tomáš Raška

odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí

Místo

PRAHA

učebna Studia W, Karlovo náměstí 3, 1. patro, Praha 2

Datum kurzu: 6. - 7. února 2019

Čas kurzu: 9-17 hod.

Kód kurzu: P007

Kategorie kurzu: Obchodní dovednosti

8 600 Kč (s DPH 10 406 Kč) , oběd

Další kurzy lektora:

Jak si usnadnit jednání s náročnými klienty a kolegy pro asistentky

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  3. ledna 2019, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P062

Cena: 4 300 Kč  (s DPH 5 203 Kč)

Asertivní komunikace - 4denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  4. února - 25. června 2019, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P031/1

Cena: 14 900 Kč  (s DPH 18 029 Kč)

Asertivní komunikace - 4denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  4. - 5. února 2019, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P031/1A

Cena: 8 600 Kč  (s DPH 10 406 Kč)