Košík je prázdný.

Nákupní košík je prázdný.

zpětvytisknout

TRÉNINK PRO POKROČILÉ OBCHODNÍKY - užitečné tipy pro praxi

CHARAKTERISTIKA VYJEDNÁVACÍCH TRIKŮ

CHARAKTERISTIKA VYJEDNÁVACÍCH TRIKŮ

pro

Určeno pro zkušené obchodníky, kteří znají a aktivně používají běžné vyjednávací postupy a chtějí své umění posunout ještě o kousek výš.

cíl

Seznámit se s různými vyjednávacími triky a umět je aktivně používat a zároveň se jim účinně bránit, pokud je používá druhá strana. Dokázat rozlišit, které triky jsou přijatelné a do vyjednávání patří, a které už jsou za hranicí etiky a mohou nás, pokud bychom je používali, poškodit. I při použití triků půjde o směřování vyjednávání k win – win závěru, nikoli k neférové manipulaci s partnerem. Zmíníme se však, jak se neférové manipulaci druhé strany bránit.

obsah

  • Stručná rekapitulace podstaty vyjednávání
  • Charakteristika vyjednávacích triků
  • Triky eticky přijatelné a eticky nepřijatelné
  • Intenzivní nácvik používání konkrétních triků a obrany proti nim
    • Manipulativní otázky
    • Využití ticha
    • Extrémní požadavky
    • Argumentační triky
    • Salámová technika
    • „Hodný a zlý policajt“
    • Přesila, rozdělení týmových rolí
    • Triky s časem
    • A mnohé další triky

metody

Seminář je určen pro zkušené obchodníky a celý probíhá formou praktického nácviku, modelových situací a jejich analýzy. Pokud účastníci přijdou se situacemi ze své praxe, můžeme se, po zvážení, zda budou přínosem i pro ostatní účastníky, věnovat i jim.
Lektor

Ing. Tomáš Raška

odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí

Místo

PRAHA

učebna Studia W, Karlovo náměstí 3, 1. patro, Praha 2

nebo

ONLINE seminář

živé vysílání

Datum kurzu: 4. ledna 2023

Čas kurzu: 9-17 hod.

Kód kurzu: P007

Kategorie kurzu: Obchodní dovednosti

Poptat jako firemní kurz

Další kurzy lektora:

Specifika online, telefonického a e-mailového vyjednávání s dodavateli
SPECIFIKA ONLINE TELEFONICKÉHO A E-MAILOVÉHO
vyjednávání s dodavateli

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  19. června 2023, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P084

Cena: 5 700 Kč  (s DPH 6 897 Kč)

Forma účasti: Prezenčně i online

 do košíku
Specifika online, telefonického a e-mailového vyjednávání se zákazníky
SPECIFIKA ONLINE, TELEFONICKÉHO A E-MAILOVÉHO
vyjednávání se zákazníky

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  20. června 2023, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P008

Cena: 5 700 Kč  (s DPH 6 897 Kč)

Forma účasti: Prezenčně i online

 do košíku
Trénink asertivních technik ve složitých situacích - 2denní
TRÉNINK ASERTIVNÍCH TECHNIK ve složitých situacích - 2denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  27. - 28. června 2023, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P034B

Cena: 10 600 Kč  (s DPH 12 826 Kč)

Forma účasti: Prezenčně i online

 do košíku