Košík je prázdný.

Kongress Pracovní právo a personalistika 2024

Nákupní košík je prázdný.

zpětvytisknout

TRÉNINK PRO POKROČILÉ OBCHODNÍKY - užitečné tipy pro praxi

CHARAKTERISTIKA VYJEDNÁVACÍCH TRIKŮ

CHARAKTERISTIKA VYJEDNÁVACÍCH TRIKŮ

Pro

Určeno pro zkušené obchodníky, kteří znají a aktivně používají běžné vyjednávací postupy a chtějí své umění posunout ještě o kousek výš.

Cíl

Seznámit se s různými vyjednávacími triky a umět je aktivně používat a zároveň se jim účinně bránit, pokud je používá druhá strana. Dokázat rozlišit, které triky jsou přijatelné a do vyjednávání patří, a které už jsou za hranicí etiky a mohou nás, pokud bychom je používali, poškodit. I při použití triků půjde o směřování vyjednávání k win-win závěru, nikoli k neférové manipulaci s partnerem. Zmíníme se však, jak se neférové manipulaci druhé strany bránit.  

Obsah

  • Stručná rekapitulace podstaty vyjednávání
  • Charakteristika vyjednávacích triků
  • Triky eticky přijatelné a eticky nepřijatelné
  • Intenzivní nácvik používání konkrétních triků a obrany proti nim
      • Manipulativní otázky
      • Využití ticha
      • Extrémní požadavky
      • Argumentační triky
      • Salámová technika
      • „Hodný a zlý policajt“
      • Přesila, rozdělení týmových rolí
      • Triky s časem
      • A mnohé další triky

Metody

Seminář je určen pro zkušené obchodníky a celý probíhá formou praktického nácviku, modelových situací a jejich analýzy. Pokud účastníci přijdou se situacemi ze své praxe, můžeme se, po zvážení, zda budou přínosem i pro ostatní účastníky, věnovat i jim.
Lektor

Ing. Tomáš Raška

odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí

Místo

PRAHA

učebna Studia W, Karlovo náměstí 3, 1. patro, Praha 2

nebo

ONLINE seminář

živé vysílání

Datum kurzu: 1. února 2024

Čas kurzu: 9-16 hod.

Kód kurzu: P007

Kategorie kurzu: Obchodní dovednosti

Poptat jako firemní kurz

5 700 Kč (s DPH 6 897 Kč) , oběd

 do košíku

Další kurzy lektora:

Asertivní komunikace - 4denní
ASERTIVNÍ KOMUNIKACE - 4denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  5. - 6. února a 5. - 6. června 2024, 9-16 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P033/1

Cena: 16 500 Kč  (s DPH 19 965 Kč)

Forma účasti: Prezenčně i online

 do košíku
Asertivní komunikace - 2denní
ASERTIVNÍ KOMUNIKACE - 2denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  5. - 6. února 2024, 9-16 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P033/1A

Cena: 11 400 Kč  (s DPH 13 794 Kč)

Forma účasti: Prezenčně i online

 do košíku
Trénink obchodního jednání a vyjednávání pro nákupčí - 4denní
TRÉNINK OBCHODNÍHO JEDNÁNÍ A VYJEDNÁVÁNÍ
pro nákupčí - 4denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  4. - 5., 25. - 26. března 2024, 9-16 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P080

Cena: 16 500 Kč  (s DPH 19 965 Kč)

Forma účasti: Prezenčně i online

 do košíku