Košík je prázdný.
Nákupní košík je prázdný.
zpětvytisknout
TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí - 2denní
VYJEDNÁVÁNÍ V OBTÍŽNÝCH SITUACÍCH
cíl
- Prohloubení a intenzivní trénink vyjednávacích dovedností pro pokročilé nákupčí a absolventy semináře „Obchodní dovednosti pro nákupčí“
- Nácvik vyjednávání ve složitějších situacích – pod tlakem, s dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli, řešení krizových situací v nákupu
obsah
- Kde jednat – v domácím prostředí nebo u dodavatele? – výhody a rizika
- Neformální úvod – exkurze do výroby atd.
- Formální struktura vyjednávání
- Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení
- Úvod, ice break
- Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání
- Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky)
- Časový plán jednání
- Logická návaznost jednotlivých bodů jednání
- Struktura projednávání jednotlivých bodů
- Definice problému
- Definice a projednání variant
- Návrhy, protinávrhy
- Práce s ústupky
- Uzavření bodu
- Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými
- Praktické rady pro vyjednávání
- Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)
metody
Ing. Tomáš Raška
odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí
PRAHA
učebna Studia W, Karlovo náměstí 3, 1. patro, Praha 2
nebo
ONLINE seminář
živé vysílání
Datum kurzu: 23. - 24. října 2023
Čas kurzu: 9-16 hod.
Kód kurzu: P057B
Kategorie kurzu: Logistika - řízení nákupu a zásobování
11 400 Kč (s DPH 13 794 Kč) , oběd
Další kurzy lektora:
Lektor: Ing. Tomáš Raška
Datum: 5. - 6. června 2023, 9-17 hod.
Místo: PRAHA Kód: P006
Cena: 9 500 Kč (s DPH 11 495 Kč)
Forma účasti: Prezenčně i online
Lektor: Ing. Tomáš Raška
Datum: 5. června 2023, 9-17 hod.
Místo: PRAHA Kód: P006A
Cena: 5 700 Kč (s DPH 6 897 Kč)
Forma účasti: Prezenčně i online
Lektor: Ing. Tomáš Raška
Datum: 6. června 2023, 9-17 hod.
Místo: PRAHA Kód: P006B
Cena: 5 700 Kč (s DPH 6 897 Kč)
Forma účasti: Prezenčně i online