Košík je prázdný.

Nákupní košík je prázdný.

zpětvytisknout

TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro obchodníky

NÁKUPNÍ SIGNÁLY

NÁKUPNÍ SIGNÁLY

pro

Určeno pro všechny, kteří již mají s vyjednáváním zkušenosti, ale potřebují se v něm dále zdokonalovat.

cíl

Získat znalosti a návyky vedoucí k profesionálnímu vyjednávání, naučit se postupům, které umožní mít pod kontrolou i složitá vyjednávání.
Seminář se soustředí na samotný proces vyjednávání – od usednutí k jednacímu stolu k jeho opuštění a kroky bezprostředně následující.

obsah

  • Formální struktura vyjednávání
    • Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení
    • Úvod, ice break
      • Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání
      • Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky)
      • Časový plán jednání

 

    • Logická návaznost jednotlivých bodů jednání
    • Struktura projednávání jednotlivých bodů
      • Definice problému
      • Definice a projednání variant
      • Návrhy, protinávrhy
      • Práce s ústupky
      • Uzavření bodu
    • Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými
  • Drobné praktické rady pro vyjednávání
  • Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)
 

metody

Učení skrze zážitek. Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza, řešení konkrétních situací účastníků.
Lektor

Ing. Tomáš Raška

odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí

Místo

PRAHA

učebna Studia W, Karlovo náměstí 3, 1. patro, Praha 2

nebo

ONLINE seminář

živé vysílání

Datum kurzu: 10. května 2023

Čas kurzu: 9-17 hod.

Kód kurzu: P005B

Kategorie kurzu: Obchodní dovednosti

Poptat jako firemní kurz

5 700 Kč (s DPH 6 897 Kč) , oběd

 do košíku

Další kurzy lektora:

Vyjednávání ve specifických situacích pro nákupčí - 2denní
VYJEDNÁVÁNÍ VE SPECIFICKÝCH SITUACÍCH pro nákupčí - 2denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  3. - 4. dubna 2023, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P083

Cena: 9 500 Kč  (s DPH 11 495 Kč)

Forma účasti: Prezenčně i online

 do košíku
Cenové vyjednávání pro nákupčí aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře
CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí
aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  3. dubna 2023, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P083A

Cena: 5 700 Kč  (s DPH 6 897 Kč)

Forma účasti: Prezenčně i online

 do košíku
Vyjednávání s velkými a silnými dodavateli aneb David a Goliáš
VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI DODAVATELI
aneb David a Goliáš

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  4. dubna 2023, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P083B

Cena: 5 700 Kč  (s DPH 6 897 Kč)

Forma účasti: Prezenčně i online

 do košíku