Košík je prázdný.

Kongress Pracovní právo a personalistika 2024

Nákupní košík je prázdný.

zpětvytisknout

TRÉNINK VYJEDNÁVÁNÍ pro obchodníky

NÁKUPNÍ SIGNÁLY

NÁKUPNÍ SIGNÁLY

Pro

Určeno pro všechny, kteří již mají s vyjednáváním zkušenosti, ale potřebují se v něm dále zdokonalovat.

Cíl

Získat znalosti a návyky vedoucí k profesionálnímu vyjednávání, naučit se postupům, které umožní mít pod kontrolou i složitá vyjednávání. Seminář se soustředí na samotný proces vyjednávání – od usednutí k jednacímu stolu k jeho opuštění a kroky bezprostředně následující.

Obsah

  • Formální struktura vyjednávání
    • Příprava jednací místnosti, rozesazení účastníků, občerstvení

 

    • Úvod, ice break
      • Uvedení jednání, představení agendy a struktury vyjednávání
      • Práce s vizuálními pomůckami (prezentace, grafy, tabulky)
      • Časový plán jednání
    • Logická návaznost jednotlivých bodů jednání
    • Struktura projednávání jednotlivých bodů
        • Definice problému
        • Definice a projednání variant
        • Návrhy, protinávrhy
        • Práce s ústupky
        • Uzavření bodu
    • Přerušení vyjednávání při nutnosti konzultace v týmu či s nadřízenými
  • Drobné praktické rady pro vyjednávání
  • Nevhodné postupy při vyjednávání – etiketa (odbíhání, zvonění telefonů atd.)
  • Zápisy z jednání, komunikace po vyjednávání

Metody

Učení skrze zážitek. Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza, řešení konkrétních situací účastníků.
Lektor

Ing. Tomáš Raška

odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí

Místo

PRAHA

učebna Studia W, Karlovo náměstí 3, 1. patro, Praha 2

nebo

ONLINE seminář

živé vysílání

Datum kurzu: 2. května 2024, 9 - 16 h. (oběd)

Čas kurzu: 9-16 hod.

Kód kurzu: P005B

Kategorie kurzu: Obchodní dovednosti

Poptat jako firemní kurz

5 700 Kč (s DPH 6 897 Kč) , oběd

 do košíku

Další kurzy lektora:

Trénink pro pokročilé obchodníky - užitečné tipy pro praxi
TRÉNINK PRO POKROČILÉ OBCHODNÍKY - užitečné tipy pro praxi

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  1. února 2024, 9-16 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P007

Cena: 5 700 Kč  (s DPH 6 897 Kč)

Forma účasti: Prezenčně i online

 do košíku
Asertivní komunikace - 4denní
ASERTIVNÍ KOMUNIKACE - 4denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  5. - 6. února a 5. - 6. června 2024, 9-16 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P033/1

Cena: 16 500 Kč  (s DPH 19 965 Kč)

Forma účasti: Prezenčně i online

 do košíku
Asertivní komunikace - 2denní
ASERTIVNÍ KOMUNIKACE - 2denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  5. - 6. února 2024, 9-16 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P033/1A

Cena: 11 400 Kč  (s DPH 13 794 Kč)

Forma účasti: Prezenčně i online

 do košíku