Košík je prázdný.
Nákupní košík je prázdný.
zpětvytisknout
VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI DODAVATELI
aneb David a Goliáš
JAK OBRÁTIT SÍLY VE SVŮJ PROSPĚCH
Pro
Cíl
- Naučit se zvládat strategii a techniku vyjednávání s rozhodujícími, dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli
- Naučit se pragmaticky a věcně stanovit své vyjednávací cíle, zhodnotit své šance na úspěch a důvěřovat si
Obsah
- Zdroje síly vyjednavače
- BATNA jako východisko pro přípravu jednání s dominantními dodavateli
- Definice pojmu BATNA, její příprava
- Hlavní chyby při jednání s partnerem řádově větším, než jsme my sami
- Zájmy a postoje ve vyjednávání
- Vyjednávací taktiky – vyjednávání s velkým partnerem musí začít dlouho před tím, než usedneme k vyjednávacímu stolu
- Umění rozkrýt sféry vlivu ve velké firmě, abychom vyjednávali nejen správně, ale také se správnými lidmi
- Změna kontextu vyjednávání v případě, že se nevyvíjí správným směrem
- Způsoby, jak obrátit síly partnera ve svůj prospěch
- Manipulativní techniky (nátlak, vyhrožování, ironie, lhaní aj.), jejich rozpoznání a obrana proti nim
- Konkrétní příklady z praxe a jejich rozbor
Metody
Ing. Tomáš Raška
odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí
PRAHA
učebna Studia W, Karlovo náměstí 3, 1. patro, Praha 2
nebo
ONLINE seminář
živé vysílání
Datum kurzu: 30. dubna 2024
Čas kurzu: 9-16 hod.
Kód kurzu: P081B
Kategorie kurzu: Logistika - řízení nákupu a zásobování
5 700 Kč (s DPH 6 897 Kč) , oběd
Další kurzy lektora:
Lektor: Ing. Tomáš Raška
Datum: 1. února 2024, 9-16 hod.
Místo: PRAHA Kód: P007
Cena: 5 700 Kč (s DPH 6 897 Kč)
Forma účasti: Prezenčně i online
Lektor: Ing. Tomáš Raška
Datum: 5. - 6. února a 5. - 6. června 2024, 9-16 hod.
Místo: PRAHA Kód: P033/1
Cena: 16 500 Kč (s DPH 19 965 Kč)
Forma účasti: Prezenčně i online
Lektor: Ing. Tomáš Raška
Datum: 5. - 6. února 2024, 9-16 hod.
Místo: PRAHA Kód: P033/1A
Cena: 11 400 Kč (s DPH 13 794 Kč)
Forma účasti: Prezenčně i online