Košík je prázdný.

Nákupní košík je prázdný.

zpětvytisknout

CENOVÉ VYJEDNÁVÁNÍ pro nákupčí
aneb nenakupujte jen levně, nakupujte dobře

POSTUPY VYJEDNÁVÁNÍ

POSTUPY VYJEDNÁVÁNÍ

cíl

Absolventi tréninku budou podstatně lépe zvládat pro mnohé kritickou fázi obchodního vyjednávání – vyjednávání o ceně. Dokáží dosáhnout lepší dohody nikoli jen prostřednictvím tvrdého tlaku na snížení ceny, ale tím, že zasadí celé jednání do širších souvislostí a výsledná dohoda tak bude nejvýhodnější možnou.

obsah

  • Vliv ceny na rozhodování o koupi, souvislost ceny a přínosu služby či výrobku pro spotřebitele či uživatele
  • Emoce a racionalita v rozhodování
  • Fáze vyjednávání, kdy hovořit o ceně
  • Analýza cenových nabídek a jejich zasazení do širších souvislostí

 

  • Win – win metoda vyjednávání a její použití k dosažení optimální ceny
  • „Cena je to jediné, na čem záleží.“ – častý a fatální omyl mnoha vyjednavačů, nákupčích i prodejců – a techniky, jak se tohoto svazujícího mýtu zbavit
  • Konkrétní postupy, techniky a triky pro zvládání cenového vyjednávání
  • Práce s ústupky v cenovém vyjednávání
  • Nejobvyklejší chyby v cenovém vyjednávání
  • A něco málo počítání…:-)

metody

Teoretické minimum v rozsahu cca 1 hodiny. Dále si účastníci na praktických cvičeních vyzkouší vyjednávání v různých situacích s různými typy „protihráčů“, naučí se správně argumentovat a zvládat námitky, zejména ve vztahu k ceně. 
Při následném rozboru si účastníci uvědomí některé teoretické zásady pro úspěšné cenové vyjednávání a z nich plynoucí poučení pro praxi. 
Při tréninku je použita kamera, modelové situace jsou následně účastníkům promítnuty a analyzovány.
Lektor

Ing. Tomáš Raška

odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí

Místo

PRAHA

učebna Studia W, Karlovo náměstí 3, 1. patro, Praha 2

Datum kurzu: 8. dubna 2019

Čas kurzu: 9-17 hod.

Kód kurzu: P074A

Kategorie kurzu: Logistika - řízení nákupu a zásobování

4 300 Kč (s DPH 5 203 Kč) , oběd

Další kurzy lektora:

Trénink obchodního jednání a vyjednávání pro nákupčí - 4denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  11. - 26. března 2019, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P073

Cena: 14 900 Kč  (s DPH 18 029 Kč)

Trénink obchodního jednání a vyjednávání pro nákupčí - 4denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  11. - 12. března 2019, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P073A

Cena: 8 600 Kč  (s DPH 10 406 Kč)

Trénink obchodního jednání a vyjednávání pro nákupčí - 4denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  25. - 26. března 2019, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P073B

Cena: 8 600 Kč  (s DPH 10 406 Kč)