Košík je prázdný.

Nákupní košík je prázdný.

zpětvytisknout

VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI DODAVATELI
aneb David a Goliáš

JAK OBRÁTIT SÍLY VE SVŮJ PROSPĚCH

JAK OBRÁTIT SÍLY VE SVŮJ PROSPĚCH

„Pokud ze sebe uděláme ovci, vlci nás sežerou.“

 

Monopolní či dominantní dodavatel často bývá noční můrou nákupčích. Protože si je vědom své síly a nenahraditelnosti, má velmi silnou vyjednávací pozici. Těžko hledáme manévrovací prostor při jednání s ním a způsoby, jak dosáhnout dobrého výsledku při vyjednávání.

 

Obtížné bývá i přimět takového dodavatele k plnění dohod.

pro

Určeno pro nákupčí, referenty nákupu, disponenty a manažery nákupu, kteří vyjednávají s rozhodujícími, dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli.

cíl

  • Naučit se zvládat strategii a techniku vyjednávání s rozhodujícími, dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli

 

  • Naučit se pragmaticky a věcně stanovit své vyjednávací cíle, zhodnotit své šance na úspěch a důvěřovat si

obsah

  • Zdroje síly vyjednavače
  • BATNA jako východisko pro přípravu jednání s dominantními dodavateli
  • Definice pojmu BATNA, její příprava
  • Hlavní chyby při jednání s partnerem řádově větším, než jsme my sami
  • Zájmy a postoje ve vyjednávání
  • Vyjednávací taktiky – vyjednávání s velkým partnerem musí začít dlouho před tím, než usedneme k vyjednávacímu stolu
  • Umění rozkrýt sféry vlivu ve velké firmě, abychom vyjednávali nejen správně, ale také se správnými lidmi
  • Změna kontextu vyjednávání v případě, že se nevyvíjí správným směrem
  • Způsoby, jak obrátit síly partnera ve svůj prospěch
  • Manipulativní techniky (nátlak, vyhrožování, ironie, lhaní aj.), jejich rozpoznání a obrana proti nim
  • Konkrétní příklady z praxe a jejich rozbor

metody

Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza, řešení konkrétních situací účastníků.
Lektor

Ing. Tomáš Raška

odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí

Místo

PRAHA

učebna Studia W, Karlovo náměstí 3, 1. patro, Praha 2

nebo

ONLINE seminář

živé vysílání

Datum kurzu: 8. listopadu 2022

Čas kurzu: 9-17 hod.

Kód kurzu: P057B

Kategorie kurzu: Logistika - řízení nákupu a zásobování

Poptat jako firemní kurz

5 300 Kč (s DPH 6 413 Kč) , oběd

Další kurzy lektora:

Vyjednávání v každodenní praxi - 2denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  2. - 3. srpna 2022, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P030

Cena: 10 600 Kč  (s DPH 12 826 Kč)

Argumentace - zvládání problematických situací pro mistry aneb „jak se dohodnout“ - 2denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  17. - 18. srpna 2022, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P022

Cena: 10 600 Kč  (s DPH 12 826 Kč)

Trénink obchodního jednání a vyjednávání - 2denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  6. září a 29. září 2022, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P004

Cena: 9 500 Kč  (s DPH 11 495 Kč)