Košík je prázdný.

Nákupní košík je prázdný.

zpětvytisknout

VYJEDNÁVÁNÍ S VELKÝMI A SILNÝMI DODAVATELI
aneb David a Goliáš

JAK OBRÁTIT SÍLY VE SVŮJ PROSPĚCH

JAK OBRÁTIT SÍLY VE SVŮJ PROSPĚCH

Motto: „Pokud ze sebe uděláme ovci, vlci nás sežerou.“

 

Monopolní či dominantní dodavatel často bývá noční můrou nákupčích. Protože si je vědom své síly a nenahraditelnosti, má velmi silnou vyjednávací pozici, těžko hledáme manévrovací prostor při jednání s ním a způsoby, jak dosáhnout dobrého výsledku při vyjednávání. Obtížné bývá i přimět takového dodavatele k plnění dohod.

pro

Určeno pro nákupčí, referenty nákupu, disponenty a manažery nákupu, kteří vyjednávají s rozhodujícími, dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli.

cíl

  • Naučit se zvládat strategii a techniku vyjednávání s rozhodujícími, dominantními a těžko nahraditelnými dodavateli
  • Naučit se pragmaticky a věcně stanovit své vyjednávací cíle, zhodnotit své šance na úspěch a důvěřovat si

obsah

  • Zdroje síly vyjednavače
  • BATNA jako východisko pro přípravu jednání s dominantními dodavateli
  • Definice pojmu BATNA, její příprava
  • Hlavní chyby při jednání s partnerem řádově větším, než jsme my sami
  • Zájmy a postoje ve vyjednávání
  • Vyjednávací taktiky – vyjednávání s velkým partnerem musí začít dlouho před tím, než usedneme k vyjednávacímu stolu
  • Umění rozkrýt sféry vlivu ve velké firmě, abychom vyjednávali nejen správně, ale také se správnými lidmi
  • Změna kontextu vyjednávání v případě, že se nevyvíjí správným směrem
  • Způsoby, jak obrátit síly partnera ve svůj prospěch
  • Manipulativní techniky (nátlak, vyhrožování, ironie, lhaní aj.), jejich rozpoznání a obrana proti nim
  • Konkrétní příklady z praxe a jejich rozbor

metody

Seminář je velmi interaktivní, účastníci jsou zapojeni do celého procesu. Modelové situace, hry, videoanalýza, řešení konkrétních situací účastníků.
Lektor

Ing. Tomáš Raška

odborný konzultant s lektorskou i manažerskou praxí

Místo

PRAHA

učebna Studia W, Karlovo náměstí 3, 1. patro, Praha 2

Datum kurzu: 9. dubna 2019

Čas kurzu: 9-17 hod.

Kód kurzu: P074B

Kategorie kurzu: Logistika - řízení nákupu a zásobování

4 300 Kč (s DPH 5 203 Kč) , oběd

Další kurzy lektora:

Jak si usnadnit jednání s náročnými klienty a kolegy pro asistentky

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  3. ledna 2019, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P062

Cena: 4 300 Kč  (s DPH 5 203 Kč)

Asertivní komunikace - 4denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  4. února - 25. června 2019, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P031/1

Cena: 14 900 Kč  (s DPH 18 029 Kč)

Asertivní komunikace - 4denní

Lektor:  Ing. Tomáš Raška

Datum:  4. - 5. února 2019, 9-17 hod.

Místo: PRAHA       Kód: P031/1A

Cena: 8 600 Kč  (s DPH 10 406 Kč)